投標(biāo)參加了一次又一次，自身?xiàng)l件還不錯(cuò)，卻總是不中標(biāo)？到底是什么原因，百思不得其解。其實(shí)，投標(biāo)是有技巧的，抓住這些招投標(biāo)信用報(bào)告技巧，便可在眾多投標(biāo)者中脫穎而出，大大提升中標(biāo)率！
技巧一：信息搜集與分析
兵法有云，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。對(duì)于招投標(biāo)也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在招標(biāo)文件發(fā)出之前，就應(yīng)當(dāng)開始搜集招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等；全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等；密切跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。推薦閱讀：高分的標(biāo)書都是怎么制作的？
技巧二：讀透招標(biāo)文件
拿到招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴(yán)格按照要求編制投標(biāo)文件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。
對(duì)于招標(biāo)文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當(dāng)一次性向招標(biāo)方反映或提出澄清請(qǐng)求，澄清手段確保正式正規(guī)。
技巧三：制定合理的報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，也是中標(biāo)的主要條件，因此制定合理的報(bào)價(jià)策略很關(guān)鍵。一般可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：
(1)招標(biāo)方的預(yù)算；
(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；
(3)類似項(xiàng)目的合同金額；
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。
